Елена Панченко · Непубличное консультирование

Спарринг-партнёр
первого лица.
Второе мнение,
которое отличается
от вашего.

Независимый директор и медиатор. 20+ лет управляла холдингами — теперь спорю с вашими решениями по делу, отделяю личное от интересов бизнеса и свожу к приоритетам на год. Работаю с собственниками и нанятыми первыми лицами.

Без аффилиаций с банками, фондами, кадровыми.
Прямой доступ к экспертизе, без посредников.

Рассказать о ситуации Готового вопроса не нужно — достаточно ситуации
Елена Панченко — спарринг-партнёр первого лица

Это про
вас, если

  • Кэш встал, а решения о платежах вы держите в голове и в записных книжках.
  • В компании дубли и «серые зоны»: непонятно, кто за что отвечает.
  • С партнёром разошлись как люди раньше, чем как совладельцы.
  • Вы выгорели вместе с делом и стоите на развилке: закрыть или развивать.
  • Решение принимать не с кем — все вокруг на вашей зарплате или с интересом.
  • Акционер давит, команда выжидает — а ответственность за решение всё равно ваша.

«Вам нужен не тот, кто одобрит, — а голос, который может с вами не согласиться.»

Собственник — главный риск и главный резерв своего бизнеса.

В малом и среднем бизнесе всё упирается в первое лицо. Там же, где вы — ограничение, вы и нераскрытый резерв. Я помогаю увидеть и то, и другое — и развернуть риск в рост.

Главная работа — отделить ваши личные предпочтения от интересов дела. Собственник часто путает «что хочу я» с «что нужно бизнесу». Я это развожу — спокойно и по фактам.

Я не задаю вопросы из учебника. Я спорю — потому что управляла сама.

20+
лет на C-level
15 млрд
агрохолдинг под управлением
31
предприятие в периметре
7 млрд
рефинансировано в ритейле

Коуч принципиально не даёт своего мнения. Аналитик считает, но не отвечает за решение. Я двадцать лет принимала эти решения сама: зам. гендиректора в телекоме, исполнительный директор агрохолдинга на 15 млрд, представитель кредиторов в реструктуризации активов и возвращении в бизнес, рефинансирование 7 млрд в ритейле. Работала с холдингами, проходившими аудит BDO и PricewaterhouseCoopers.

Поэтому моё второе мнение имеет вес: я была на вашем месте и говорю на языке P&L и переговоров. И я независима — мне нечего вам продать, кроме честного взгляда.

Как это выглядит на практике

Три кейса — три типа ситуаций, с которыми приходят собственники.

01

Кризис платёжеспособности. Два партнёра, одна компания

Производство на заказ, ~10 лет на рынке. Кэш встал, сокращение персонала идёт, кто за что отвечает между совладельцами — не закреплено. Решение одно на двоих, а взгляды — разные.

  • Собрали бюджет движения денег до конца действующих контрактов и оценили риски.
  • Развели: где личные предпочтения партнёров, где — интересы дела.
  • Актуализировали соглашение между совладельцами, закрепили функции в оргструктуре.
  • Поставили финансовый контроль: порядок согласования платежей, ответственные, сроки.
Результат Антикризисный план на 6 месяцев, перераспределённые направления между партнёрами. Решение — рефреш бизнеса, а не закрытие.
02

Управление под давлением. Группа компаний, несколько контролирующих слоёв

Многоуровневый холдинг: акционер, генеральный директор, исполнительные директора, финансовый и аудиторский контроль. Нарастает напряжение — непонятно, структурная проблема или межличностная. Собственник хочет картину без корпоративного фильтра.

  • Диагностика по 8 векторам контроля — от собственника до налогового надзора.
  • Оценка компетенций 10 ключевых менеджеров: роль, соответствие, риски.
  • Установили: конфликт не структурный — коммуникационный. Дали протокол исправления.
  • Сформировали дорожную карту на год с приоритетами, включая критичный IT-разрыв.
Результат Управленческий отчёт 50+ страниц с оценкой команды, картой рисков и планом действий, регламентами.
03

Ликвидность vs. закрытие. Розничная сеть на развилке

Специализированная розница, несколько точек. Аренда съедает маржу, часть магазинов убыточна, кредиторы давят. Выбор: реструктурироваться или выходить — без аналитики принять невозможно.

  • Экспресс-анализ рентабельности каждой точки: аренда, трафик, доля выручки, онлайн.
  • Сценарная модель: закрытие 30–40% убыточных точек + оптимизация логистики.
  • Пакет для переговоров с банком и инвесторами: план, обеспечение, альтернативы.
  • Критерии выбора сценария и дорожная карта реализации.
Результат Собственник получил аналитическую базу и переговорную позицию — вместо решения под давлением кредиторов без данных.

Имена и узнаваемые детали не раскрываются.

Я ждал, что мне скажут, что всё нормально. Вместо этого получил список из шести вещей, которые я принципиально не хотел видеть. Это было неприятно и совершенно необходимо.

— Собственник производственной компании, 2024

Как я работаю

Начинают со второго мнения.
Если идём дальше — его стоимость засчитывается.

01 — Вход

Второе мнение

Разовый разбор ситуации, спорящий взгляд, карта рисков и резервов.

На выходе Карта рисков, один главный приоритет и честная оценка ситуации — без корпоративного фильтра.

02 — Проект

Проект под узел

~3 месяца. Довести одну задачу до решения.

На выходе Решение по ключевому узлу — конфликт, реструктуризация, смена стратегии — и дорожная карта на год.

03 — Сопровождение

Трекинг-абонемент

Еженедельное сопровождение: проверяю ваши решения на опережение.

На выходе Решения проходят второй взгляд до того, как последствия стали необратимы.

Представление интересов, ин-хаус интерим, фракционный директор — по запросу.

Рассказать о ситуации 60 минут · онлайн или очно · ответ в течение суток
Отрасли
Телеком · Агро · Производство · Ритейл
Аудит
BDO · PricewaterhouseCoopers
Практика
С 2019 года — только индивидуально
Принцип
Конфиденциально по умолчанию

Елена
Панченко

Эксперт по эффективности бизнеса, управлению изменениями. Независимый директор, медиатор.

20+ лет руководителем в межотраслевых холдингах: телеком, агро, производство, ритейл. От зам. гендиректора по экономике и финансам до исполнительного директора агрохолдинга (31 предприятие, 15 млрд). Проходила реструктуризации, рефинансирования, интеграции активов, смены команд. Частное консультирование собственников с оборотом от 500 млн — с 2019 года.

Вы работаете напрямую с тем, кто принимал такие решения сам — без менеджеров проекта и пересказа экспертизы.

Начните со второго мнения

Одна сессия, чтобы посмотреть на вашу ситуацию независимым взглядом и понять, где риск, а где резерв. Дальше — ваше решение.

Отвечу лично в течение суток
Получила. Свяжусь в течение суток.

Есть вопросы — пишите напрямую: panchenkoed2010@gmail.com. Отвечаю лично.